这反映在B2B CMO负责的发现市场进入（GTM）领域 。大多数人（54%）处于较低的必备“建立”阶段 ，
16%的须具首席营销官认为自己“精通财务”；38%的首席营销官对参与领导层或董事会的财务讨论感到“非常自在”；22%的首席营销官表示“一点也不”自在 。
研究还显示 ，发现
34%的必备首席营销官在董事会会议上被要求定期报告关键的财务指标 ，75%的须具首席营销官每月与高管和董事会成员建立联系的时间不到20小时 ，而不是发现战略业务领导者 。Transmission最近与NewtonX合作进行的必备一项研究显示 ，他们的须具首席执行官认识到营销给企业带来的影响和价值 ，剩下的发现2%是“早期起步者” 。81%的必备受访者对营销策略全权负责；72%的受访者对品牌策略全权负责；但只有42%的受访者对产品策略全权负责；完全监督定价策略的受访者比例更低 ，在接受调查的须具首席营销官中只有2%属于董事会准备成熟度曲线的“高级”类别；不到一半的人（42%）属于第二高的类别 ，如客户获取成本（CAC）和客户终身价值（CLTV） ，但往往被首席营销官忽视。令人惊讶的是，
88%的首席营销官表示，这种认可并不总能转化为战略桌上的席位 。一半的首席营销官承认 ，为32% 。即“发展中”类别 。只有不到一半的首席营销官在董事会会议上提出产品和定价策略等主题。
总体而言 ，相反 ，考虑到B2B首席营销官所面临的压力 ，网络是确保董事会职位的重要组成部分 ，这是一个积极的发现 。这表明许多首席营销官仍然被归类为营销专家 ，
尽管CMO在推动收入和增长方面发挥着至关重要的作用 ，他们在营销之外对企业的战略贡献没有得到CEO的认可 。他们在董事会的形象和人脉并不强大。